Mở cánh cửa chưa công ty tư nhân nào ở Việt Nam mở được

Điểm nghẽn

Với ứng viên Việt Nam muốn sang Đức, chứng chỉ tiếng Đức được công nhận là điều bắt buộc. Thế nhưng ở Việt Nam, suất thi telc đã trở nên cực kỳ khó đăng ký, và một số đơn vị tổ chức thi trong nước đang bị điều tra.

Với Clevermann, đây không chỉ là chuyện bất tiện. Đó là điểm nghẽn của cả doanh nghiệp: không có bài thi thì không có visa, không có visa thì không có sự nghiệp ở Đức.

Tìm đường vòng

Tôi nhấc máy và bắt đầu gọi cho các trung tâm thi ở những nước lân cận. Nhờ vậy tôi liên hệ được với German-Malaysian Institute (GMI) ở Malaysia, một cơ sở đào tạo lớn với các chương trình quốc tế mạnh.

Tôi dẫn nhóm hơn 20 ứng viên đầu tiên sang Malaysia dự thi. Cùng lúc đó, tôi gửi email cho ban lãnh đạo GMI và xin một buổi gặp.

Cuộc đàm phán

Buổi gặp đầu tiên chỉ là một cuộc trao đổi bình thường. Nhưng trong lúc trò chuyện, tôi lắng nghe để tìm ra điều GMI thực sự cần, và tôi đã tìm thấy.

• GMI muốn tuyển sinh tại Việt Nam. Clevermann có mạng lưới để giúp họ.
• CEO của GMI từng làm việc nhiều năm ở Việt Nam, và nhìn nhận chuyện thương hiệu, đối tác khá giống cách tôi nhìn.

Điều đó thay đổi những gì tôi đặt lên bàn. Clevermann sẽ có thêm uy tín thương hiệu đáng kể tại Việt Nam. GMI không mất gì, mà còn được tiếp cận các trường đại học lớn ở TP. Hồ Chí Minh, nơi tôi có thể mở cửa cho họ.

Câu hỏi khó nhất họ phải trả lời trong nội bộ là: vì sao lại là Clevermann? Việc của tôi là khiến câu trả lời đó trở nên dễ dàng. Phải qua cả một quá trình dài xây dựng niềm tin, trong đó có hơn hai lần đón ban lãnh đạo GMI đến Clevermann, chúng tôi mới ký được Biên bản thỏa thuận (MOA) vào năm 2025.

Kết quả

• Quan hệ đối tác đầu tiên của GMI với một công ty tư nhân tại Việt Nam, theo xác nhận của Trưởng phòng Quốc tế GMI.
• Ứng viên Clevermann được ưu tiên xếp lịch thi, luôn trong khuôn khổ quy định của telc, với năng lực lên đến khoảng 230 ứng viên mỗi tháng.
• Một điểm nghẽn kinh doanh trở thành lợi thế cạnh tranh, và một câu chuyện chúng tôi có thể kể với mọi khách hàng.

Đọc chuyện bắt đầu thế nào.

Điều tôi học được

Một cuộc đàm phán tốt bắt đầu từ rất lâu trước khi ngồi vào bàn. Tìm ra điều phía bên kia thực sự cần, biết rõ giới hạn mà mình sẵn sàng bỏ đi, và xây dựng niềm tin với những người ra quyết định.

Quan hệ đối tác không giành được bằng một bài pitch. Nó giành được bằng cách khiến câu hỏi “vì sao lại là bạn?” trở nên dễ trả lời.